小玉和阿濤原來都是在僑林公司的業務員。

       2004年僑林公司業務萎縮。小玉和阿濤就各自自行自謀職業。經過5-6年的打拼，終于迎來了新一階段的機會。阿拉山口口岸招商引資。2009年由于貿易代理業務市場下滑，小玉就考慮轉型轉產。小玉選擇了選址新建，阿濤則選則了 舊廠改造。兩人各自走上了創業道路。

      朋友馬總（半仙）建議：脫虛向實，轉產倉儲加工業務。如果口岸業務正在蓬勃發展，土地增值保值加貿易增值，對企業轉型升級應該是   一條光明大道。

       兩兄弟一拍即合，落實選址投資。

       小玉選的新址，必須在工業區劃之內，經過口岸委會議研究決定：四至紅線定了下來。但這里有個缺點：前面有一片拆遷區，破舊的加油站，要求200萬。小玉無法解決。只能任由破舊加油站擋在門前。地址是選好了，工廠無法向東開門、無法向南開門、無法向西開門、口岸是大北風天氣，只能向北開門。年風季100余天的口岸，大門向北開，基本代表大風一起，這個門就關不住。理想很豐滿，現實很骨感。新疆的風雪是有骨頭的。1.8噸的小汽車，壓在雪上，挺挺的走過去了。

      經過兩年的建設，廠子起來了，冬季的廠區里滿是冰雪。

      庫管小呂哈著氣說：瑞雪兆豐年。

      阿玉慘淡的笑著說道：瑞雪兆豐年，但是瑞雪也可以使企業在春天之前死去。風浪越魚越貴，但風浪太大，漁夫也可能翻船。

      企業家在找不到頭緒的時候是沒有依靠的。行會組織，親戚朋友都不能給予任何指導和幫助。所有困難需要自己面對，自己處理。對面廠子的陸總說，你這個廠子門開的不對，向北開門的廠子，你上一對石獅子吧，開開運。小玉且是不信。但還是花5萬元，請了一對石獅，立于門口左右。下午接電話，老段：河南漯河過來的一個做糧油的客戶老劉，大家一起合作吧。他計劃進口3000噸油葵。工廠可以配套簡單的倉儲加工。說干就干，上機器，上人工。3000噸油葵入庫。滿倉。

      秋天來了會計盤庫：少了200余噸。

      賬面利潤區區幾十萬，不夠工廠的檢修費。

      老段不愉快，老劉不愉快，小玉不愉快。

      這200余噸不是丟失了，但是200余噸到哪里去了？

      這個原因小玉是知道的。那消失的200噸油葵不是丟失，也不是消耗，是隨著空氣飛走了。

      氣氛托到這里，只能暫停營業了。朋友工人各自散去。留小玉獨自在廠里荒蕪。

      半仙要暫時離開。

      小玉和半仙告別：阿拉山口口岸是一片熱土。但是投資失誤，破產重組在行業里也比比皆是。企業家失敗了等待的結局只有四個字：家破人亡。當然這個亡不完是死亡，也可能代表著失去。曾經有企業家因心臟病倒在農行的大廳里。從商創業之路其實是一條不歸之路。失敗了不能回家，也不能打工，只能繼續。

      時值冬夜，看著白漫漫大地一片，風吹雪侵蝕著整個工業區的道路。想著為了建廠，賣掉了自己在口岸的10套商品房。借高利貸上大梁。往日種種艱辛涌上心頭，小玉情不自禁，照著自己的臉扇了十幾個耳光。現實是無情的，工業房產由于不能取得土地使用證，根本無法從銀行融資。做一個系列產品，打出品牌至少要投資1000萬，而且必須保證流動性。必須要時間驗證。只有優質產品才能殺入紅海，獲得生存和發展的機會。進退失矩。這個項目實質上已經徹底失敗。

       一個項目要投產，至少要考慮三個先進：技術是否先進、產品是否先進、管理是否先進。倉皇上馬，必敗無遺。口岸的企業基本都剛剛起步的民營小企業。小玉這樣的年輕人，根本不具備 這樣的能力和識野。企業是企業家自制的牢籠。

       最后一批9成新的剝殼篩選設備以45萬買進的，以16000元價格處理。企業是企業家自制的牢籠。即然畫地為牢，現在就把牢破掉吧。

       小玉去找商務局張局長，訴說自己的困境。“現在不是正在提倡騰籠換鳥，能上能下，僵尸企業清理退出”，能不能找個機會，把我們轉出去？張局沉默。

      張會計盤點：經過4年的努力經營，賬面虧員300萬，實際虧損遠要高于這個數字。我們的隱形成本和商業機會，都在這一輪的投資中失去了。

      廠房內的設備，買的時候百十萬，現在賣只能作為廢鐵。而且這種東東很難找到買家。

      固定資產投資預虧損200多萬。

      選錯了項目前后8年的努力全白費了。

      小玉獨自在工廠住了6個月。看白茫茫大地一片。

      次年6月，東信集團來口岸考察，業務主管帶一白衣居士，上下查看，要圖紙，要地堪，要管線，要電路，移交完成。至此破舊加油站也迎來了動遷。

       阿拉山口口岸有一個很著名的建筑，就是交接所，也叫國聯交付大廳。在這里中哈兩國會對國際運輸貨物進行交接。到交接所偶遇以前的同事，張兵調侃，“這真是看著他起高樓，看著他樓踏了（LIAO）”。小玉無語。

       郁悶的阿玉給半仙打電話，半仙不氣餒：出路出路，走出去才有路。絲綢之路是尋寶之路，但也是一條風險之路。失敗任他失敗，即然廠子開不起來，咱們就出去闖一闖吧。